A medida que nos acercamos al Mes de la Historia de la Mujer, hay muchos mitos que queremos abordar sobre la influencia de las latinas en la toma de decisiones y como público comprador, a pesar de su creciente población en Estados Unidos. Ha llegado el momento de aclarar estos mitos y reconocer el importante papel de las latinas en el mercado estadounidense.

Idea errónea nº 1: Las latinas carecen de educación y cualificaciones

La idea de que las latinas carecen de la educación y los conocimientos necesarios para ocupar puestos de autoridad en la toma de decisiones en el mercado estadounidense es uno de los conceptos erróneos más extendidos sobre ellas. Pero esto no podría estar más lejos de la realidad. 

El National Women’s Law Center informa que entre 2000 y 2015, hubo un aumento del 87% en la proporción de latinas con títulos de licenciatura.

Concepto erróneo nº 2: Las latinas carecen de influencia en el mercado estadounidense 

Otro error común es creer que las latinas están infrarrepresentadas en el mercado estadounidense. El mercado está dominado por las latinas, que tienen un poder adquisitivo considerable. Según un estudio de Nielsen de 2019, en el 40% de los hogares hispanos, las latinas toman la mayoría de las decisiones de compra del hogar. 

El estudio también descubrió que las latinas piensan pagar más por bienes y servicios adaptados a sus necesidades. Esto demuestra que las latinas tienen un impacto significativo en el mercado estadounidense, y las empresas deberían aprovecharlo para su beneficio.

Concepto erróneo nº 3: Las latinas sólo toman decisiones de compra para sus familias 

Existe una idea errónea constante de que las latinas solo compran para sus familias y tienen poca influencia en el mercado más amplio. Pero según un estudio de Nielsen de 2019, las latinas toman cada vez más decisiones de compra más allá de sus familiares directos. El estudio también descubrió que las latinas influyen en una amplia gama de industrias al comprar para parientes fuera de su familia inmediata, como abuelos, primos y hermanos.

Según este estudio, las latinas tienen un considerable poder adquisitivo y ejercen influencia fuera de sus familias inmediatas. Las empresas que comprendan esto y desarrollen planes de marketing dirigidos a las latinas se posicionarán eficazmente para aprovechar el potencial de este mercado.

Idea errónea nº 4: A las latinas no les interesan los artículos de lujo 

¿Crees que las latinas tienden a priorizar las compras prácticas sobre los lujos? Entendemos por qué puedes pensar eso. Pero en realidad, las latinas están más dispuestas a gastar dinero en productos de gama alta y cada vez se interesan más por los artículos de lujo. En contraste con el 55% de las mujeres no hispanas, el 69% de las hispanas están dispuestas a pagar más por bienes y servicios de alta gama, según un estudio del Luxury Institute. 

El estudio también descubrió que las mujeres hispanas tienen mayor fidelidad a las marcas, ya que son más propensas a recomendar marcas de primera calidad a sus amigos y familiares.

Según este estudio, los minoristas no deberían dar por sentado que las latinas sólo compran artículos rebajados. Por el contrario, piensan gastar dinero en bienes y servicios caros. Por lo tanto, las empresas deberían diseñar campañas de marketing específicas que atraigan y aprovechen la preferencia de las latinas por los productos de gama alta.

¿Estás empezando a cambiar tu opinión sobre el poder femenino latino? ¡Sigamos adelante! 

Idea errónea nº 5: Las latinas son sólo un grupo

¿Crees que las latinas son un grupo homogéneo con intereses y preferencias similares? Eso parece. Pero tenemos noticias para ti: Las latinas proceden de entornos diversos y tienen prioridades e intereses diferentes. Es esencial comprender esta diversidad para dirigirse a ellas con eficacia.

En conclusión, las latinas constituyen un importante segmento de consumidores del mercado estadounidense. Tienen una amplia formación, influencia y un creciente interés por los productos de lujo. Es crucial reconocer la diversidad de las latinas y disipar los mitos sobre su impacto en los puestos de toma de decisiones para comercializar a ellas con éxito. Puedes ampliar tu empresa y aprovechar el potencial del mercado hispano trabajando con nosotros.

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